Надёжное агентство недвижимости в Санкт‑Петербурге, основанное в 1996 году

— Этот вопрос необходимо рассматривать с двух ракурсов, поскольку первичный и вторичный рынок показывают разную динамику.

Если говорить про первичный рынок, то его состояние на данный момент можно оценить как удовлетворительное. В целом уровень цен по итогам 2016 года вернулся к отметкам 2008 года. Однако предпочтения потребителей стали всё больше смещаться в сторону именно первичного рынка. Этому способствуют различные программы рассрочки от застройщиков, выгодные условия ипотеки. Кроме того, потенциальных покупателей привлекают инвестиционные возможности: цена недвижимости при входе значительно ниже, чем после сдачи объекта в эксплуатацию. Это позволяет фиксировать прибыль, чего на «вторичке» нет уже на протяжении последних восьми лет.

Что касается вторичного рынка недвижимости, то он сильно эволюционировал – от рынка, где условия диктовал продавец, до рынка, где нормально работают рыночные механизмы: конкуренция, спрос и предложение, ассортимент. Тем не менее, за последние шесть лет вторичный рынок недвижимости Санкт-Петербурга проживает не самое простое время. Он не совсем стоит, но отмечаются определенные элементы стагнации – увеличиваются сроки экспозиции объектов. Существуют секторы, где продаж нет вовсе либо объекты продаются с большим дисконтом, – например, квартиры большого метража в старом фонде или в панельных домах.

— Разница есть, и она весьма заметна. Во-первых, 10 лет назад не было онлайн ресурсов в том виде, в котором они есть сейчас, то есть фактически нам приходилось работать с бумагой. Это сказывалось на оперативности – скорости передачи и обработки информации, в том числе на объеме предложения потенциальным покупателям. С появлением электронного формата скорость оборота повысилась в разы, а потребитель приблизился к информации, насколько это возможно.

Во-вторых, агент перестал выполнять функцию юриста. Если раньше приходилось самостоятельно проверять объекты недвижимости на юридическую чистоту, то теперь эта задача, по сути, перешла к страховщикам.

Изменился подход – появилась IT-среда, конъюнктура; в пользу покупателя сместились спрос и предложение. Фундаментальным осталось определение места, роли, функции специалиста по недвижимости в отношениях между продавцом и покупателем. Еще недавно риелтор уделял много времени формальностям (получению, выписок, справок, формы 7, 9 и т.п.), сейчас превалирующей в работе агента стала продажа.

Помимо этого, информационное поле стало более конкурентным. Если раньше лидером по распространению информации был «Бюллетень недвижимости», то теперь медиа пространство сильно изменилось: появились такие ресурсы, как «Авито», «Яндекс Недвижимость» с 20-30 тыс. предложений. Чтобы покрыть всю эту сетку, агент должен постоянно держать руку на пульсе и быть в курсе всех рекламных кампаний.

— Разумеется – клиент стал более разборчивым! Я вспоминаю комичные ситуации, когда в 90-е годы на просмотр одной квартиры приходили по 7-8 человек. Тогда в живом аукционе цена вырастала на тысячи долларов в считанные минуты. Сегодня модель потребления совершенно другая.

— Да, совершенно верно. Дело в том, что сталинские дома довольно неоднородны по составу жителей. Тот, кто имеет возможность приобрести квартиру, теперь уделяет больше внимания жилой среде. В новых домах люди приобретают жилье за собственные средства – формируется определенный социальный класс. В старых домах заселение очень неоднородно, что порождает социально-бытовую напряженность. Кроме того, новостройки имеют преимущества перед старым фондом в плане благоустроенности придомовой территории и достаточности парковочных мест.

— В Москве нет таких консервативных привязок, как в Петербурге. Если в столице – городе, по сути, эмигрантском – основным каналом продвижения является реклама, то в Северной столице рынок камерный, и здесь, помимо рекламы, по-прежнему эффективно работает сарафанное радио. Помимо этого, в Москве был гораздо раньше принят закон о продаже комнат в коммунальных квартирах; там несколько иные технологии расчетов, и это тоже накладывает отпечатки на локальные рынки недвижимости.

— Прежде всего, я советую правильно оценивать выбираемые объекты недвижимости с точки зрения инвестиций. Ситуации бывают разные, и, возможно, вы решите продать квартиру через несколько лет. Поэтому всесторонне изучайте, что будет с конкретным объектом недвижимости через 5-6 лет, каким будет район в обозримом будущем. Главное – выбрать такую недвижимость, которая будет доставлять вам удовольствие жизни в таком прекрасном городе, как Санкт-Петербург! Желаю удачи!